Как сдать свою спецтехнику в аренду с максимальной выгодой

Чтобы стать успешным игроком на рынке аренды техники, нужно внимательно изучить сферу и действовать поэтапно.

1. Изучите продукт и целевую аудиторию (ЦА). Выявите ваших потенциальных заказчиков. Чаще всего клиентами проката спецтехники становятся топ-менеджеры строительных проектов, фермеры, представители ЖКХ и дорожных служб, частные лица. Задачи у всех отличаются и зачастую требуют разного оборудования, что практически обязывает вас не ограничиваться 2-3 единицами машин. Один клиент делает тротуар и заказывает мини-экскаватор для этого, другой строит дом и требует мощный, производительный автогрейдер. Тем не менее, наращивать состав автопарка лучше постепенно, начав с одного экскаватора, погрузчика, бульдозера. Это позволит вам анализировать аудиторию и понять, какая техника востребована у клиента вашего региона больше. При анализе ЦА учитывайте сезонность – помните о том, что весной ремонтируют дороги, а конец лета и ранняя осень – пиковое время для строительства жилых домов.
2. Составьте бизнес-план. Определите статьи расхода и пропишите планируемые суммы затрат. Например, вы решили сдавать в аренду бетоносмеситель. Оцените стоимость покупки спецмашины, технического обслуживания, расходных материалов. Также учитывайте расходы на ГСМ, и установку GPS. Не исключайте, что со временем потребуется и ремонт. В зависимости от объёма расходов продумайте условия сдачи в аренду. Решите, готовы ли вы взять на себя вопросы доставки техники на площадку, предоставления бетонной смеси и бака с полной заправкой бензином. Это может привлечь клиента, но привести к убыткам — помните о том, что бизнес должен себя окупать. Сравните предложения конкурентов и своё – это поможет выявить сильные и слабые стороны стратегии. Коммерческую политику можно корректировать в процессе работы – никто не запретит вам обновить предложение к началу сезона.
3. Организуйте помещение для автопарка. Дорожно-строительная техника требует места для хранения. Рассмотрите вариант размещения на автобазе или на территории транспортной компании (по договорённости). Помещение должно быть закрытым, чистым и удобным для подъезда тягача. Если нет возможности арендовать площадь, можно самостоятельно построить ангар. Сделать место для хранения можно из недорогих материалов (металлические или профлисты, деревянные опоры). В любом случае, лучше вложиться в строительство помещения, чем оставлять технику под открытым небом – это риск тотальных убытков из-за порчи или кражи.
4. Зарегистрируйте бизнес. Если планируете работать с частными лицами, выбирайте форму ИП; для сотрудничества с организациями лучше подойдёт ООО. Касаемо системы налогообложения, в первом случае лучше подойдёт упрощённая, во втором – скорее нет, так как клиенты не пожелают терять НДС. Также будет нужно выбрать ОКВЭД. При сдаче технику в аренду без оператора ставят код 77.32 (лизинг и аренда спецмашин), в ином случае выбирают из перечня ОКВЭД 43.
5. Выберите технику. Машины импортного производства сдаются лучше, так как стоят дороже, чем отечественные – не каждая компания имеет возможность привлечь средства на такой автопарк. Вторая причина, по которой спрос на немецкую, китайскую спецтехнику выше – выполнение некоторых строительных требований затруднительно из-за особенностей машин, собранных в нашей стране. Кроме того, отечественные производители в меньшей степени интересуются лизингом. Выбранную технику нужно зарегистрировать в «Гостехнадзоре». Машины также нужно застраховать, чтобы исключить риск убытков в случае аварии.  
6. Создайте команду. Предоставление техники вместе с оператором привлекательно для клиента. Вы можете нанимать машиниста на каждый заказ или пригласить человека в штат. Чтобы оптимизировать расходы, первое время вы сами можете выполнять функции оператора. Также заручитесь поддержкой менеджера по работе с клиентами, юриста и бухгалтера. Если такие расходы для вас пока неприемлемы, воспользуйтесь услугами фрилансеров.
7. Организуйте рекламную компанию. Привлеките клиента информацией с билбордов, листовок, с помощью контекстной рекламы. Закажите в IT-агентстве сайт, в студии конверсии – продвижение ресурса.
8. Найдите клиентов. Делать это можно не только с помощью рекламы – дайте объявление на специализированный портал, в группы соцсетей. Посещайте тематические выставки и конференции – на таких мероприятиях можно завести полезные знакомства и встретить будущих заказчиков. Привлечь внимание к услуге также можно через знакомых менеджеров, работающих в организациях с потребностями в строительной технике.

Чтобы бизнес развивался, контактируйте с клиентами лично, контролируйте исходящие и входящие процессы. Также оценивайте эффективность рекламных кампаний, делайте финансовый срез по прошествии месяца, квартала, года. Регулярное получение и анализ информации поможет грамотно вести и совершенствовать бизнес-процессы.