Как сдать свою спецтехнику в аренду с максимальной выгодой

Как сдать свою спецтехнику в аренду с максимальной выгодой

В нашей стране идёт настоящий строительный бум, и тенденция только развивается. Одновременно с развитием сферы повысился курс доллара, что привело к росту цен на спецтехнику. В результате, многие организации потеряли возможность покупать и начали брать оборудование в аренду.

Технику берут на прокат и потому, что строительные процессы включают разовые кратковременные задачи, для выполнения которых делать закупку экономически невыгодно. Например, для укладки бетона, в большинстве случаев, арендуют АБН.

Спецмашины заказывают застройщики, представители коммунальных служб, ферм, индивидуальные предприниматели. Спрос на аренду растёт, что увеличивает количество желающих сдавать технику в аренду. Конкуренция высокая, что требует от бизнесмена грамотной стратегии, контроля за состоянием автопарка, соблюдения сроков предоставления машин на площадку и других условий сотрудничества.

Запускаем бизнес за 8 шагов

Чтобы стать успешным игроком на рынке аренды техники, нужно внимательно изучить сферу и действовать поэтапно.

  1. Изучите продукт и целевую аудиторию (ЦА). Выявите ваших потенциальных заказчиков. Чаще всего клиентами проката спецтехники становятся топ-менеджеры строительных проектов, фермеры, представители ЖКХ и дорожных служб, частные лица. Задачи у всех отличаются и зачастую требуют разного оборудования, что практически обязывает вас не ограничиваться 2-3 единицами машин. Один клиент делает тротуар и заказывает мини-экскаватор для этого, другой строит дом и требует мощный, производительный автогрейдер. Тем не менее, наращивать состав автопарка лучше постепенно, начав с одного экскаватора, погрузчика, бульдозера. Это позволит вам анализировать аудиторию и понять, какая техника востребована у клиента вашего региона больше. При анализе ЦА учитывайте сезонность – помните о том, что весной ремонтируют дороги, а конец лета и ранняя осень – пиковое время для строительства жилых домов.
  2. Составьте бизнес-план. Определите статьи расхода и пропишите планируемые суммы затрат. Например, вы решили сдавать в аренду бетоносмеситель. Оцените стоимость покупки спецмашины, технического обслуживания, расходных материалов. Также учитывайте расходы на ГСМ, и установку GPS. Не исключайте, что со временем потребуется и ремонт. В зависимости от объёма расходов продумайте условия сдачи в аренду. Решите, готовы ли вы взять на себя вопросы доставки техники на площадку, предоставления бетонной смеси и бака с полной заправкой бензином. Это может привлечь клиента, но привести к убыткам — помните о том, что бизнес должен себя окупать. Сравните предложения конкурентов и своё – это поможет выявить сильные и слабые стороны стратегии. Коммерческую политику можно корректировать в процессе работы – никто не запретит вам обновить предложение к началу сезона.
  3. Организуйте помещение для автопарка. Дорожно-строительная техника требует места для хранения. Рассмотрите вариант размещения на автобазе или на территории транспортной компании (по договорённости). Помещение должно быть закрытым, чистым и удобным для подъезда тягача. Если нет возможности арендовать площадь, можно самостоятельно построить ангар. Сделать место для хранения можно из недорогих материалов (металлические или профлисты, деревянные опоры). В любом случае, лучше вложиться в строительство помещения, чем оставлять технику под открытым небом – это риск тотальных убытков из-за порчи или кражи.
  4. Зарегистрируйте бизнес. Если планируете работать с частными лицами, выбирайте форму ИП; для сотрудничества с организациями лучше подойдёт ООО. Касаемо системы налогообложения, в первом случае лучше подойдёт упрощённая, во втором – скорее нет, так как клиенты не пожелают терять НДС. Также будет нужно выбрать ОКВЭД. При сдаче технику в аренду без оператора ставят код 77.32 (лизинг и аренда спецмашин), в ином случае выбирают из перечня ОКВЭД 43.
  5. Выберите технику. Машины импортного производства сдаются лучше, так как стоят дороже, чем отечественные – не каждая компания имеет возможность привлечь средства на такой автопарк. Вторая причина, по которой спрос на немецкую, китайскую спецтехнику выше – выполнение некоторых строительных требований затруднительно из-за особенностей машин, собранных в нашей стране. Кроме того, отечественные производители в меньшей степени интересуются лизингом. Выбранную технику нужно зарегистрировать в «Гостехнадзоре». Машины также нужно застраховать, чтобы исключить риск убытков в случае аварии.  
  6. Создайте команду. Предоставление техники вместе с оператором привлекательно для клиента. Вы можете нанимать машиниста на каждый заказ или пригласить человека в штат. Чтобы оптимизировать расходы, первое время вы сами можете выполнять функции оператора. Также заручитесь поддержкой менеджера по работе с клиентами, юриста и бухгалтера. Если такие расходы для вас пока неприемлемы, воспользуйтесь услугами фрилансеров.
  7. Организуйте рекламную компанию. Привлеките клиента информацией с билбордов, листовок, с помощью контекстной рекламы. Закажите в IT-агентстве сайт, в студии конверсии – продвижение ресурса.
  8. Найдите клиентов. Делать это можно не только с помощью рекламы – дайте объявление на специализированный портал, в группы соцсетей. Посещайте тематические выставки и конференции – на таких мероприятиях можно завести полезные знакомства и встретить будущих заказчиков. Привлечь внимание к услуге также можно через знакомых менеджеров, работающих в организациях с потребностями в строительной технике.

Чтобы бизнес развивался, контактируйте с клиентами лично, контролируйте исходящие и входящие процессы. Также оценивайте эффективность рекламных кампаний, делайте финансовый срез по прошествии месяца, квартала, года. Регулярное получение и анализ информации поможет грамотно вести и совершенствовать бизнес-процессы.

Что нужно знать о сдаче спецтехники в аренду

Зарубежные и отечественные производители предлагают подъёмную, строительную, сельскохозяйственную технику. Разнообразие спецмашин может поставить в тупик при выборе позиций проката. Сосредоточьте внимание на 5 позициях:

  • Кран-манипулятор. Технику используют для подъёма и перевозки материалов – задачи, без которых не обходится не одно строительство.
  • Экскаватор-погрузчик. Машину применяют для погрузки-разгрузки и перемещения материалов. Некоторые модели комплектуются гидромолотом.
  • Самосвал. Позиция нужна везде, где используются сыпучие материалы.
  • Бульдозер. Универсальность машины позволяет прокладывать инженерные коммуникации, строить дороги, засыпать котлованы.
  • Автовышка. Оборудование применяют для ремонта фонарей, установки сплит-систем, рекламных перетяжек. Пользуется спросом в строительстве и сфере ЖКХ.

При выборе техники учитывайте сезонность бизнеса: зимой многие площадки останавливают работу, и потребность в технике падает. Все же, некоторые позиции востребованы круглогодично – это бульдозеры и ассенизаторы. Зимой можно заняться организацией бизнеса – это займёт несколько месяцев, и к началу сезона вы сможете стартовать со свежим предложением.

Сдача техники в аренду – это бизнес, работающий в 3-х форматах:

  • Вы собственник. Вы закупайте технику и регистрируйте на себя как на физическое лицо, затем сдаете в аренду.
  • Собственник – ваша фирма. Аналогично первому варианту, только имущество зафиксировано на организации.
  • Вы субарендатор. Вы берёте на прокат технику и отдаёте в использование другим лицам. Деятельность регулируется договорными отношениями.

Как запускать и продвигать дело – решать только вам. Начинающим предпринимателям лучше обратиться к бизнес-тренеру – это предотвратит ошибки при организации проката и возможные убытки.

Апр 05
ТОП 7 погрузчиков

Погрузчик – незаменимый помощник человека во многих сферах деятельности, их можно…

Мар 29
Как правильно эксплуатировать буровое оборудование. Чек-лист

Спецтехника служит дольше в условиях правильной эксплуатации. Это правило применимо ко…

Мар 22
Тренды рынка самосвалов

Пандемия COVID-19 не прошла мимо рынка строительной техники и транспортной индустрии.…

Мар 15
Самые маленькие самосвалы

Какие ассоциации возникают у Вас при слове «самосвал»? Большой и мощный автомобиль,…

Мар 13
тестовая

Для строительства домов, коммунальных задач, проектов по добыче полезных ископаемых…

Мар 08
Как сдать свою спецтехнику в аренду с максимальной выгодой

В нашей стране идёт настоящий строительный бум, и тенденция только развивается.…

Фев 15
Автогрейдеры в аренду. Что важно знать

Современный рынок насыщен специальной техникой для строительства, обустройства дорог,…

Фев 08
7 особенностей аренды строительной техники

Спецтехника представляет собой различные виды грузовых машин, предназначенных для…

Фев 01
Плюсы бурения скважин малогабаритной техникой

Содержание Плюсы бурения скважин малогабаритной техникой Организация водоснабжения…

Янв 25
Использование спецтехники в зимний период – в чем особенности?

Содержание Использование спецтехники в зимний период – в чем особенно-сти?…

Янв 22
Как выбрать каток и не пожалеть. Практические советы.

Сегодня ни одна строительная площадка не работает без мощной, производительной…

Янв 04
Топ-9 лучших самосвалов

Для строительства домов, коммунальных задач, проектов по добыче полезных ископаемых…