Как сдать свою спецтехнику в аренду с максимальной выгодой

Как сдать свою спецтехнику в аренду с максимальной выгодой

В нашей стране идёт настоящий строительный бум, и тенденция только развивается. Одновременно с развитием сферы повысился курс доллара, что привело к росту цен на спецтехнику. В результате, многие организации потеряли возможность покупать и начали брать оборудование в аренду.

Технику берут на прокат и потому, что строительные процессы включают разовые кратковременные задачи, для выполнения которых делать закупку экономически невыгодно. Например, для укладки бетона, в большинстве случаев, арендуют АБН.

Спецмашины заказывают застройщики, представители коммунальных служб, ферм, индивидуальные предприниматели. Спрос на аренду растёт, что увеличивает количество желающих сдавать технику в аренду. Конкуренция высокая, что требует от бизнесмена грамотной стратегии, контроля за состоянием автопарка, соблюдения сроков предоставления машин на площадку и других условий сотрудничества.

Запускаем бизнес за 8 шагов

Чтобы стать успешным игроком на рынке аренды техники, нужно внимательно изучить сферу и действовать поэтапно.

  1. Изучите продукт и целевую аудиторию (ЦА). Выявите ваших потенциальных заказчиков. Чаще всего клиентами проката спецтехники становятся топ-менеджеры строительных проектов, фермеры, представители ЖКХ и дорожных служб, частные лица. Задачи у всех отличаются и зачастую требуют разного оборудования, что практически обязывает вас не ограничиваться 2-3 единицами машин. Один клиент делает тротуар и заказывает мини-экскаватор для этого, другой строит дом и требует мощный, производительный автогрейдер. Тем не менее, наращивать состав автопарка лучше постепенно, начав с одного экскаватора, погрузчика, бульдозера. Это позволит вам анализировать аудиторию и понять, какая техника востребована у клиента вашего региона больше. При анализе ЦА учитывайте сезонность – помните о том, что весной ремонтируют дороги, а конец лета и ранняя осень – пиковое время для строительства жилых домов.
  2. Составьте бизнес-план. Определите статьи расхода и пропишите планируемые суммы затрат. Например, вы решили сдавать в аренду бетоносмеситель. Оцените стоимость покупки спецмашины, технического обслуживания, расходных материалов. Также учитывайте расходы на ГСМ, и установку GPS. Не исключайте, что со временем потребуется и ремонт. В зависимости от объёма расходов продумайте условия сдачи в аренду. Решите, готовы ли вы взять на себя вопросы доставки техники на площадку, предоставления бетонной смеси и бака с полной заправкой бензином. Это может привлечь клиента, но привести к убыткам — помните о том, что бизнес должен себя окупать. Сравните предложения конкурентов и своё – это поможет выявить сильные и слабые стороны стратегии. Коммерческую политику можно корректировать в процессе работы – никто не запретит вам обновить предложение к началу сезона.
  3. Организуйте помещение для автопарка. Дорожно-строительная техника требует места для хранения. Рассмотрите вариант размещения на автобазе или на территории транспортной компании (по договорённости). Помещение должно быть закрытым, чистым и удобным для подъезда тягача. Если нет возможности арендовать площадь, можно самостоятельно построить ангар. Сделать место для хранения можно из недорогих материалов (металлические или профлисты, деревянные опоры). В любом случае, лучше вложиться в строительство помещения, чем оставлять технику под открытым небом – это риск тотальных убытков из-за порчи или кражи.
  4. Зарегистрируйте бизнес. Если планируете работать с частными лицами, выбирайте форму ИП; для сотрудничества с организациями лучше подойдёт ООО. Касаемо системы налогообложения, в первом случае лучше подойдёт упрощённая, во втором – скорее нет, так как клиенты не пожелают терять НДС. Также будет нужно выбрать ОКВЭД. При сдаче технику в аренду без оператора ставят код 77.32 (лизинг и аренда спецмашин), в ином случае выбирают из перечня ОКВЭД 43.
  5. Выберите технику. Машины импортного производства сдаются лучше, так как стоят дороже, чем отечественные – не каждая компания имеет возможность привлечь средства на такой автопарк. Вторая причина, по которой спрос на немецкую, китайскую спецтехнику выше – выполнение некоторых строительных требований затруднительно из-за особенностей машин, собранных в нашей стране. Кроме того, отечественные производители в меньшей степени интересуются лизингом. Выбранную технику нужно зарегистрировать в «Гостехнадзоре». Машины также нужно застраховать, чтобы исключить риск убытков в случае аварии.  
  6. Создайте команду. Предоставление техники вместе с оператором привлекательно для клиента. Вы можете нанимать машиниста на каждый заказ или пригласить человека в штат. Чтобы оптимизировать расходы, первое время вы сами можете выполнять функции оператора. Также заручитесь поддержкой менеджера по работе с клиентами, юриста и бухгалтера. Если такие расходы для вас пока неприемлемы, воспользуйтесь услугами фрилансеров.
  7. Организуйте рекламную компанию. Привлеките клиента информацией с билбордов, листовок, с помощью контекстной рекламы. Закажите в IT-агентстве сайт, в студии конверсии – продвижение ресурса.
  8. Найдите клиентов. Делать это можно не только с помощью рекламы – дайте объявление на специализированный портал, в группы соцсетей. Посещайте тематические выставки и конференции – на таких мероприятиях можно завести полезные знакомства и встретить будущих заказчиков. Привлечь внимание к услуге также можно через знакомых менеджеров, работающих в организациях с потребностями в строительной технике.

Чтобы бизнес развивался, контактируйте с клиентами лично, контролируйте исходящие и входящие процессы. Также оценивайте эффективность рекламных кампаний, делайте финансовый срез по прошествии месяца, квартала, года. Регулярное получение и анализ информации поможет грамотно вести и совершенствовать бизнес-процессы.

Что нужно знать о сдаче спецтехники в аренду

Зарубежные и отечественные производители предлагают подъёмную, строительную, сельскохозяйственную технику. Разнообразие спецмашин может поставить в тупик при выборе позиций проката. Сосредоточьте внимание на 5 позициях:

  • Кран-манипулятор. Технику используют для подъёма и перевозки материалов – задачи, без которых не обходится не одно строительство.
  • Экскаватор-погрузчик. Машину применяют для погрузки-разгрузки и перемещения материалов. Некоторые модели комплектуются гидромолотом.
  • Самосвал. Позиция нужна везде, где используются сыпучие материалы.
  • Бульдозер. Универсальность машины позволяет прокладывать инженерные коммуникации, строить дороги, засыпать котлованы.
  • Автовышка. Оборудование применяют для ремонта фонарей, установки сплит-систем, рекламных перетяжек. Пользуется спросом в строительстве и сфере ЖКХ.

При выборе техники учитывайте сезонность бизнеса: зимой многие площадки останавливают работу, и потребность в технике падает. Все же, некоторые позиции востребованы круглогодично – это бульдозеры и ассенизаторы. Зимой можно заняться организацией бизнеса – это займёт несколько месяцев, и к началу сезона вы сможете стартовать со свежим предложением.

Сдача техники в аренду – это бизнес, работающий в 3-х форматах:

  • Вы собственник. Вы закупайте технику и регистрируйте на себя как на физическое лицо, затем сдаете в аренду.
  • Собственник – ваша фирма. Аналогично первому варианту, только имущество зафиксировано на организации.
  • Вы субарендатор. Вы берёте на прокат технику и отдаёте в использование другим лицам. Деятельность регулируется договорными отношениями.

Как запускать и продвигать дело – решать только вам. Начинающим предпринимателям лучше обратиться к бизнес-тренеру – это предотвратит ошибки при организации проката и возможные убытки.

Авг 09
Выбираем навесное оборудование для экскаватора

Современный мир уже давно понял, что многофункциональные машины и механизмы…

Авг 02
Шины для погрузчика: как выбрать и не ошибиться?

Погрузчики — самоходные машины, которые выполняют с грузами следующие операции:…

Июл 26
Китайские фронтальные погрузчики: плюсы и минусы

Фронтальные погрузчики пользуются популярностью в каждом секторе экономики. Эти машины…

Июл 19
Как правильно сформировать парк коммунальной техники?

Парк коммунальной техники формируется в зависимости от величины обслуживаемых…

Июл 13
Мини-экскаватор: малогабаритная техника с широким функционалом

Мини-экскаватор — рентабельное вложение в инновационное оборудование. Незаменимая…

Июл 03
Аренда экскаватора: на что обратить внимание

Экскаваторы — это универсальные машины, которые играют решающую роль в расширенном…

Июн 30
11 рекомендаций по безопасному использованию подъемника

Безопасность имеет первостепенное значение на каждой строительной площадке — на уровне…

Июн 21
Почему владение тяжелой спецтехникой — это финансовое бремя

В нашем обществе принято считать, что целесообразнее чем-то владеть, чем брать в…

Июн 14
7 вещей, которые подрядчики должны знать о планировании проектов и аренде оборудования

Вопрос добавления затрат на аренду строительного оборудования необходимо рассматривать…

Июн 07
Как определить подходящий размер оборудования

Выбрать строительную спецтехнику для конкретного строительного проекта — процесс,…

Май 24
Как сэкономить при аренде тяжелого оборудования для строительного проекта

Строительный сектор — это отрасль, основанная на проектах, и поэтому тяжелое…

Май 17
Основные рекомендации по безопасности при работе на подъемнике

Подъемники — это устройства на транспортных средствах с выдвижными платформами,…